Tärkein sisätilatSeitsemän kultaista sääntöä maatalon myyntiin

Seitsemän kultaista sääntöä maatalon myyntiin

Jos siirryt tämän tyyppisestä maalaistalosta Shropshiressa, tarvitset oikeita ihmisiä nurkkaasi. Luotto: Alamy
  • Huipputarina

Olemme keskustelleet Ison-Britannian parhaiden maalaistaloagenttien kanssa saadakseen neuvoja maatalon myyntiin - esittelystä ja turvallisuudesta temppuihin ja neuvoihin oikean yleisön löytämiseksi potentiaalisille ostajille.

Sääntö 1: Etsi edustaja, johon luotat, ja ota hänet alukseen niin pian kuin mahdollista

Muutto talo kestää yleensä 2–12 kuukautta. Se voi olla stressaava prosessi ja ehkä tulla vaikeana ajankohtana elämää - joten on kriittistä, että löydät agentin, jonka kanssa tunnet olosi täysin mukavaksi. "Sinulla on todennäköisesti oltava vaikeita keskusteluja jossain vaiheessa, ja haluat, että keskusteluja käydään jonkun kanssa, josta pidät ja johon luotat", sanoo Knight Frankin kotimaiden aluejohtaja Nigel Mitchell.

Mitä aikaisemmin valitset edustajasi, sitä sujuvampaa prosessi on. Kuvia voidaan ottaa keväällä tai kesällä, vaikka et olisi valmis myymään seuraavan tammikuun aikana. Maanomistusoikeuden tai kiinteistön vuokralaisten oikeudelliset ongelmat voidaan tasata. "Ihmiset, jotka asettavat talojaan markkinoille, ovat usein ajatelleet sitä vuoden tai jopa kauemmin", sanoo Savillsin maalaistaloosaston päällikkö Lindsay Cuthill. "Toivomme, että ihmiset ottavat yhteyttä meihin muutama kuukausi ennen kuin he haluavat saattaa talonsa markkinoille."

David King of Winkworth suosittelee myös valintaa huolellisesti: ”Agenttisi on ymmärrettävä kiinteistö, selvitettävä, mitkä todennäköiset ostajat ovat, siksi kuinka parhaiten markkinoida sitä ja neuvoa, onko talolle tai tonttille tehtävä mitään töitä, jotta se olisi mahdollista. parhaiten esitelty markkinoilla korkeimmalla hinnalla. ”

Sääntö 2: Hanki talollesi mahdollisimman laaja ja paras mahdollinen yleisö

On kuviteltu, että heti kun talo on markkinoilla ja listattu kiinteistöportaaleihin, se löytää ostajan edustajasta riippumatta. Mutta niin ei yksinkertaisesti ole, kuten Dawn Carritt Jackson-Stops & Staffista huomauttaa.

”Verkkoportaalit tekevät hienoa työtä niille, jotka etsivät tiettyä aluetta ja tiettyä hintatarjousta. Kuitenkin, kun joku etsii tiettyä tyyliä ja tajuaa, että hänen on katettava laaja alue tai ehkä etsimällä jotain palauttaakseen hinnan perusteella tehtävän haun, se ei todellakaan toimi ", hän selittää. Ja siinä maaelämä tulee.

"Monet Maan elämän lukijoista lukevat lehteä kuukausia ajan ajan tasalla markkinoiden markkinoista tietäen, että kun oikea kiinteistö tulee markkinoille, he huomaavat sen", hän lisää.

"Monissa tapauksissa se on mailin päässä siitä, mihin he alun perin alkoivat katsoa, ​​mutta mikäli omaisuus on oikeassa, tärkeintä ja missä edustajan esittely, hyvä valokuva ja hyvin tutkittu esite yhdistyvät onnistuneen myynnin saavuttamiseksi."

Agenttisi yhteystiedot voivat olla yhtä tärkeitä ostajan löytämisessä. Viime vuonna noin 65% Knight Frankin listaamista maataloista myytiin ihmisille, jotka olivat jo kirjoissaan - ja Nigel Mitchell vaatii, että agenttisi tietokannan koko ja maailmanlaajuinen ulottuvuus voivat olla ratkaisevia.

Tämän tavoittaminen - sekä kotimaassa että kansainvälisesti - on jotain, josta Country Life auttaa, sillä tuhansia kopioita viikossa lähetetään ympäri maailmaa. " Maaseutuelämä on edelleen näyttely Ison-Britannian parhaille taloille", sanoo Lindsay Cuthill. "Kun kerrot ihmisille, että omaisuus on ollut lehdessä, näet ihmisten rentoutuvan, kuin he ajattelevat" oi kyllä, tästä tulee mukava talo "."

Sääntö 3: Varmista, että hinta on oikea

Eri edustajien samassa talossa tarjoamien hintojen väliset erot voivat olla valtavat - usein 1 miljoona puntaa tai jopa enemmän. Ja vaikka korkeampi hinta saattaa hyvinkin olla oikea hinta, sinun on tiedettävä, miksi ero on.

Houkutteleva niin kuin se voi olla, yksinkertaisesti korkeimman hinnan ja alimman palkkion hankkiminen ei ole välttämättä oikea siirto: saatat joutua odottamaan kauan, pitkään ja päätyä saamaan paljon vähemmän kuin odotit. Asiamies, joka arvioi talosi oikein - ja joka voi taata talosi parhaan paikan Country Life -yrityksessä - voi säästää paljon stressiä ja sydänsärkyä pitkällä tähtäimellä.

"Jos olet miellyttävä hinta, tarvitset todisteita edustajaltasi", sanoo Nigel Mitchell. ”Ei vain kaksi tai kolme samanlaista paikkaa, mutta noin tusina. Myyjänä olet paljon paremmassa paikassa, jos saat hinnan oikein. ”

"Sinun on tarkistettava valitsemasi edustajan seurantatiedot", Lindsay Cuthill hyväksyy. Ja haasta heidät perustelemaan tarjoamansa hinta, olipa se sitten 1 miljoonaa puntaa enemmän tai 1 miljoona puntaa pienempi kuin toinen sinulle annettu luku. Kaksi taloa ei ole tarkalleen samanlaisia, mutta siellä on tarpeeksi, jotta annettaisiin kunnollinen kauppapaikka. Se on tiede, ei taide. "

Humbertsin Jeremy Campbell-Harris on samaa mieltä ja lisäsi, että liian korkea hinta vie ostajia pois, koska kiinteistö istuu markkinoilla kuukausien ajan ja että alhaisempi kysyntähinta voi tosiasiallisesti johtaa korkeampaan lopputarjoukseen: kiinteistön hinnoittelu kuin sen markkina-arvo herättää enemmän kiinnostusta ostajilta ja voi myös lisätä mahdollisuuksia kilpailuttaa ”, hän huomauttaa. "Viime kädessä se voi nostaa hintaa."

Se ei ole vain kiinteistönvälittäjän räjähdys: James Mackenzie Strutt & Parkerin maalaistaloosastolta tarjoaa konkreettisen esimerkin strategiatyöstä: "Myimme aiemmin tänä vuonna talon, joka oli ollut markkinoilla kolme kuukautta ilman tarjouksia", hän sanoo.

"Kun lasimme hintaa 5 prosentilla, se meni sinetöityihin tarjouksiin sinä viikolla ja se todella myi alkuperäisen ohjehinnan."

Sääntö 4: Esitä talosi kauniisti

Nykyään on sanomattakin selvää, että kaunis valokuvaus on kriittistä talosi myyntiin - ja Chesterton Humberts suoritti muutama vuosi sitten tutkimuksen, jossa käytettiin erityisiä kameroita seurataksesi käyttäjien reaktioita suuriin kuviin. "Todisteet osoittavat, että emme voi muuten kuin katsoa kauniita taloja", James Grillo kertoi meille tuolloin. "Ne eivät eroa Ferrarista, Rolexista tai edes Mona Lisasta - silmämme vetää niihin asioihin, joista pidämme esteettisesti miellyttävää."

Ei kuitenkaan ole mitään syytä saada kauniita kuvia sotkuisesta talosta: Humbertsin Jeremy Campbell-Harris vaatii, että ”raputteleminen on avain talosi myyntiin. Ostajat haluavat nähdä puhtaita ja tilavia taloja, jotta he voivat suunnitella muutonsa ja kuvan siitä, kuinka he haluavat jokaisen huoneen. ”

Jeremy ehdottaa myös pääsyä kaikkiin pieniin DIY-töihin, joita olet jo voinut lykätä vuosien ajan: koskettaa maalia, korjata hämärtyvät kaiteet ja varmistaa, että mikään ei johda ostajia pois.

Nigel Mitchellin mukaan puutarha on yhtä tärkeä. "Sinulla voisi olla ihana, kaunis mökki, joka tarvitsee nykyaikaistamista, ja ihmiset ottavat sen mielellään", hän sanoo. ”Mutta jos puutarha näyttää hallitsemattomalta, he alkavat kuvitella, että koko vapaa-aikansa hallitsee päästäkseen sen päälle. Usein he vain kävelevät pois. ”

Sääntö 5: Älä tee liikaa temppuja - tai ryppyjä

”Talon täytyy näyttää asuneelta. Ihmiset haluavat pystyvänsä kuvittelemaan asuvansa siellä ”, Nigel Mitchell sanoo. Roskapostin poistaminen ja kauniisti vapaan tilan jättäminen saattaa olla suositeltavaa TV-kiinteistöohjelmissa, mutta tosielämässä - ja etenkin maalaistaloissa - se on täysin haitallista.

Pehmeä kaupunkitaso saattaa näyttää upealta kirkailla pinnoilla ja minimaalisilla huonekaluilla, mutta tällä tavalla osoitetut maalaistalot näyttävät antiseptisiltä ja luonnottomilta. Tärkeintä on esitellä talo hienosti, mutta pitää se kodikas ja kodikas.

"Huoneiden tulisi olla siistejä, mutta ei niin pitkälle, että talo tuntuu epäystävälliseltä", Dawn Carritt sanoo.

"On tärkeää, että pienten lasten leluja ei jätetä potentiaalisena vaarana, mutta se ei tarkoita, että lasten on lopetettava leikkiminen talon ollessa markkinoilla."

Edwardin kirkko Strutt & Parker on samaa mieltä. "Älä unohda, että myyt elämäntyyliä ja unta, joten et halua näyttää steriiliä ympäristöä", hän sanoo. "Jos se on perhekoti, voi olla parempi, että se näyttää asuneelta."

Sinun on myös kuljettava huolellisesti tekniikan kanssa. Vaikka kaunis valokuvaus on erittäin tärkeää, videoita on käsiteltävä huolellisesti: droonista otettu 20 sekunnin leike voi olla loistava tapa antaa kuvan vaikutelmasta kiinteistön koosta tai sijainnista, mutta ”elämäntapa” -videot, jotka osoittavat, että onnellinen perhe peruuttaa heidän kävelysaappaat tai lähikuvat makkaroista grillillä ovat naurettavia ja sammuttavat ihmiset.

Sääntö 6: Keskustele ylimääräiset edut kiinteistössäsi ja sen ympäristössä

Kun parhaat maaseudun talot ovat levinneet ympäri maata, ostajat eivät aina tiedä tai arvosta kaikkia tarjolla olevia - ja Strutt & Parkerin James Mackenzie kannattaa voimakkaasti sitä, että kerrot heille. "Keskustele lähellä olevien" erinomaisten "Ofstedin luokiteltujen koulujen kanssa ja mainitse, jos olet tärkeimmillä valuma-alueilla", hän sanoo.

Ja älä unohda painaa kotiin mahdollisia lisäominaisuuksia: hylättyjä latoja, jotka voidaan muuttaa, tai ulkorakennuksia ja maa-alueita, jotka voidaan kehrätä erillisiksi eriksi. "Lotting voi olla houkutteleva, koska alkuperäinen hinta näyttää houkuttelevammalta", hän selittää. "Ota pois metsä ja sen lohko, sitten laitumet, sitten talo ja puutarhat ja niin edelleen, ja hinta näyttää yhtäkkiä hallittavissa."

Sääntö 7: Älä unohda turvallisuutta

The Daily Mailista lukemasta outosta pelottelusta huolimatta murtovarkaat, jotka koteloivat niveljä asettamalla asuntojen ostajiksi, ovat armollisesti harvinaisia, ja edustajat, joiden kanssa puhuimme, ovat käyneet läpi koko uran kärsimättämästä murtovarkaudesta myymässään talossa.

Tämä menestys ei kuitenkaan ole vain onnea: varmista, että lähdet agentin kanssa, joka tarkistaa potentiaalisia ostajia ennen heidän näyttämistä kotiisi. Nigel Mitchell sanoo, että Knight Frank ei koskaan ota ketään katsomaan taloa, jos heillä on vain matkapuhelinnumero - he vaativat, että heillä on osoitteen tiedot, lankapuhelinnumero ja muut todentavat tiedot. Varmista, että edustajasi on yhtä tiukka.

Dawn Carritt varoittaa myös, että kuvien turvallisuus on ongelma: "Turvallisuudessa on oltava varovainen, jotta tietyt arvokkaat esineet eivät näy valokuvissa", hän sanoo. “Laita hellävarainen suodatin esineen päälle, jotta sitä ei voi tunnistaa, tai ota valokuva eri kulmasta. Pöydällä oleva kukkamaljakko voi asettaa huoneen yhtä hyvin kuin pala hopeasta. ”


Löydä kauniita taloja myytävänä Country Life -palvelun avulla


Luokka:
Punaiset puhelinlaatikot: 7 upeaa vaihtoehtoa brittiläiselle ikonille
"Jotkut asiat, joita ei koskaan toisteta, jos maailma elää miljoona vuotta": Millainen oli olla elossa ensimmäisen maailmansodan lopussa